Evini Satmak İsteyenlere Tavsiyeler
1.Fiyatı bölgeye göre fazla yüksek tutmayın.
Herkes istediği bölgede, belirlenen
fiyat aralığında, yeterli metrekarede temiz bir ev arayışında. Pek çok ev
sahibi mülkünü satarken bekleme şansı olduğu için ilk fiyatı yüksek tutmak ve
zamanla düşürmeyi tercih etmektedir. Ancak, bu durumda satışa çıkan evin çok
uzun süre piyasada kaldığını ve ilk aşamada pek çok iştahlı alıcıyı kaçırdığını
gözlemliyoruz. Zamanla düşmeye başlayan fiyatı fark eden alıcılar ise beklemeye
geçerek meblağın en düşük banda kadar gerileyeceği anı kolluyor. Evinizin
fiyatı bulunduğu muhite göre yüksekse ilk aşamada eleniyor olabilirsiniz. Bu
sebeple gerçekçi olmak ve makul bir ücrette karar kılmanız önemli.
2- Fiyat belirlemek için yeterince araştırma yapın.
Evinizin fiyatını belirlemeden önce
civarda yakın tarihte satılmış evleri incelemeniz faydalı olacaktır. Özellikle
hangi evin ne kadar sürede, ne kadar fiyata satıldığını araştırıp o evi kendi
evinizle karşılaştırarak makul bir ücret belirleyebilirsiniz. Ayrıca etrafta
evinizle aynı dönemde satışta olacak diğer evleri saptayıp rekabet yaratacak
bir fiyat belirleyebilirsiniz.
3- Alıcılarla fiyat pazarlığında ölçüyü kaçırmayın.
Alıcılarla ortak noktada buluşmaya
yanaşmıyorsanız, onları kaçırabilirsiniz. Bu nedenle ilk günden itibaren çözüm
odaklı yaklaşmak gerekiyor. Alıcıların pazarlık aşamasındaki indirim talebini
hemen kabul etmek de uzlaşmaya uzak bir profil çizmek de doğru değil.
Karşınızdaki insana güvendiyseniz ve evinizi ona devretmek istiyorsanız belli
bir miktarı gözden çıkarabilirsiniz. Ancak, pazarlığa kapınızı tamamen
kapatınca alıcının istediğiniz fiyata çıkacağını düşünerek rahat davranırsanız,
alıcıyı kaçırabilirsiniz.
4- İnternet emlak pazarlamanın % 70’i, online siteleri
mutlaka kullanın.
Konut pazarlamasında geleneksel
yöntemlerden yenilikci yöntem ve mecralara keskin bir geçiş yaşanıyor. Eskiden
gazete ve TV çok önemliyken bugün google ve alternatif dijital mecralar, en
dikkat çeken pazarlama araçları arasında. Bu nedenle daha fazla alıcıyla bir
araya gelmek için online seri ilan siteleri, en doğru mecraların başında
geliyor. İnternet bugün, emlak pazarlamanın % 70’lik kısmını oluşturuyor.. Genç
ve orta kuşağın yüzde 50’sinden fazlası evini mobil cihazda araştırıyor ve
alımı gerçekleştiriyor.
5- Evde gerekli tadilatları mutlaka yapın.
Çoğu insan evini nakit ihtiyacından
satışa çıkardığı için genellikle satmadan önce gerekli tadilatları yaptırmayı
ihmal ediyor. Ancak, evinizin daha hızla satılmasını istiyorsanız gerekirse
fiyatın üzerine bir miktar ekleyerek gerekli tadilatları yaptırmalısınız. Yeni
bir mutfağa harcayacağınız para, sonrasında evin değerinde yaşanacak artışın
çok gerisinde kalabilir. Bu sebeple mümkün olduğunca fazla alıcının odağında
kalmak için, evinizde yıkık-dökük ya da eski
bölümler olmamasına dikkat edin. Dış cephesi temiz ve boyalı
bir bina, bakımlı bir apartman her zaman alıcıda olumlu etki bırakacaktır.
Daire içerisinde de zemin kaplamalarından duvar boyasına, mutfaktan tesisatlara
kadar ev bakımsız görünüyorsa, alımda geridesiniz demektir. Satılmak istenen
ev, eski bir binadaysa elektrik, dogalgaz ve su tesisatlarının yenilenip
yenilenmediği önem kazanıyor. Eğer satıcı olarak bunları yenilediyseniz, bunu
satışta mutlaka vurgulamalısınız.
6- Doğru emlak danışmanıyla çalışın.
Bir evin satış sürecinde emlak
danışmanlarının önemi yadsınamaz. Yetki verdiğiniz kişinin evinizin bulunduğu
semte hakim olmaması, sizi doğru yönlendirmemesi, alıcılarla kaliteli iletişim
kuramaması gibi sebeplerle eviniz uzun süre satılamayabilir. Böyle bir sorunla
karşı karşıya olduğunuzu düşünüyorsanız danışmanınızla görüşmenizde fayda
olacaktır.
7- Evinizin ışığı net ve panoramik fotoğraflarını çekin.
Alıcılar her evi tek tek gezme
şansları olmadıkları için, fotoğraflar üzerinden değerlendirmede bulunurlar.
Yetersiz sayıda veya kötü fotoğraflar, alıcının evi ilk anda gözden çıkarmasına
sebep olur. Evinizde afişleme çalışması yaptıktan sonra internete vereceğiniz ilan
için evinizi en iyi şekilde gösteren fotoğraflar çekmeye özen göstermelisiniz.
Vakit kaybını önlemek ve ciddi alıcılarla buluşmak istiyorsanız akıllarda soru
işareti bırakmayacak şekilde içten ve dıştan, ışığı kapatılmamış net
fotoğrafları, mümkünse panoramik çekimle sisteme eklemelisiniz. Fotoğraf
çekiminde oturma grubu, bazen bir tablo bile albeniyi artırabilir.
8- İlan açıklamalarınız net ve konuyla ilgili olsun.
İlan açıklamalarında evinizin en
cazip yönlerini en iyi yönünden başlayarak özet ve kısa, net cümlelerle
anlatmanız en doğru yoldur. Anlatımda kullandığınız ifadeler ise kullandığınız
görsellerle birebir örtüşmeli. Örneğin “kapanmaz deniz manzaralı” ifadesi
yazdığınız halde denizi çok küçük bir noktadan gören fotoğraf kullanmanız alıcı
adaylarının ilanın doğruluğuna şüpheyle yaklaşmalarına neden olacaktır.
Alıcıların web sitesindeki öncelikleri ise sırayla, fotoğraf kalitesi, detaylı
bilgi, video- sanal tur ve tanıtım, interaktif harita, üretici
bilgileri-tecrübe, komşu bilgileri, satılmış ürün bilgileri ve satış prosedürü
olarak dikkat çekiyor. Bu nedenle evinizin semt içindeki konumunu, merkezi
noktalara yakınlığını, ulaşım olanaklarını açıkça belirtin. Bölgedeki eğitim ve
gelir düzeyi ile ticari kapasiteyi de öğrenmenizde fayda var.
9- Eviniz eşyalıysa dekorasyona özen gösterin.
Eğer evinizi eşyalı olarak satışa
çıkardıysanız dekorasyonunun alıcıların zevkine hitap etmemesi, alımdan
uzaklaştırabilir. Bu nedenle belirli bir stile kayan obje ve mobilyaları
evinizden çıkarmak, faydalı olabilir. Mesela minimalist dekorasyondan hoşlanan
bir alıcının ilgilendiği evde hiçbir koltuk olmaması, retro bir koltukla
karşılaşmasından iyidir. Bu nedenle evinizde olabildiğince rafine ve düz
eşyalar bırakmaya gayret edin.
10- Mevsimsel yükseliş dönemleri için hazırlanın.
Evi satışa çıkardığınız zaman emlak
piyasası için durgun bir dönem olabilir. Genellikle Nisan ve Mayıs ağırlıklı
olarak bahar dönemi ile yazın bitiminde Eylül ayı ile başlayan yılın son
çeyreği, konut
satışları için dönemsel olarak canlanma beklenen dönemlerdir. Dönemsel
hareketleri takip edip hareketlenecek piyasayla gelecek alıcılar için
hazırlıklı olmak daha sağlıklı olabilir.
11- Duygularınızı değil piyasa gerçeklerini izleyin.
Evinizi satma sürecinde, hem
başlangıç aşamasında hem de tüm süreç boyunca duyguları bir kenara koymakta
fayda bulunuyor. Evin uzun süre satılamaması veya taliplerden alacağınız
yorumlar ve aşırı düşük teklifler neticesinde fiyatı gereksiz seviyede
yükseltebilir veya düşürebilirsiniz. Bunun yerine mantıklı hareket edip, evinizin
asıl ederinin sizin gözünüzdeki değil, piyasadaki değeri olduğunu unutmamakta
fayda var.
12- Nitelikli alıcının ev almadan önce 10 ev gördüğünü
unutmayın.
Sektöre baktığımızda emekliler alım
için bir emlak danışmanıyla araştırmaya başlarken, satın alma yaşı büyüdükçe
araştırma süresi kısalıyor ve dijital mecralara dönüyor. Tüm alıcılar
gayrimenkul danışmanı ile iletişime geçmeden önce 2 hafta kendileri araştırma
yapıyor ve alıcılar evi satın almadan önce 10 ev görüyor. Örneğin 2 aydır ev
arayan ve 9 ev gören alıcılar, muhtemelen daha fazla alım aşamasına gelmiş
nitelikli alıcıdır. Alıcı ile kurulacak diyaloglarda, alıcıların daha önce
neden almadığı, neyi beğenip neyi beğenmediği de sorulmalı.
13- Alıcıların ev alırken baktıkları öncelikleri atlamayın.
Alıcıların konutlardaki memnuniyet
kriterleri arasında kapalı site olması, güvenliği, otopark yeterliliği, ısı ve
ses yalıtımı, çevre düzenlemesi, konutun iç mimari dizaynı, malzeme kalitesi,
site yönetimi, mutfak-banyo, sosyal tesislerin yeterliliği, konutun işçilik
kalitesi gibi etkenler sayılıyor. Burada X kuşağı daha çok kapalı site olması
ve güvenliğe odaklanabilirken, Y kuşağı için evin merkezi olması, otopark
bulunması ve yalıtımın iyi olması konuları daha ağır basabiliyor. Satmak
istediğiniz evin bulunduğu binanın deprem hasarlı olup olmaması, yaşı ve hatta
binada oturanlarla ilgili bir problem olup olmaması da alıcıları yakından
ilgilendirecektir.
14- Müşterilerinize randevuyu satacağınız evde verin.
Bireysel satıcılar, alıcı adaylarına
telefonda bilgi verdikten sonra evle ciddi ilgilenen kişilere ‘görülecek evde’
randevu vermek, her iki taraf için daha sağlıklı bir görüşme zemini hazırlar.
Özellikle pazarlık aşamasında kafe gibi farklı noktalarda buluşmanın doğru olmadığını
görüyoruz